這是一個渠道為王的時代，但這更是一個品牌為王的時代。

我與順祥陶瓷的結(jié)緣也許是巧合，也許是注定。2009年在上海百貨會上，順祥陶瓷這個金字招牌吸引了陳健的注意力。經(jīng)過深入溝通，陳健了解到順祥陶瓷未來幾年再國內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略和具體布局，順祥陶瓷公司文化、企業(yè)實力和研發(fā)能力都是足夠吸引我的理由、這是一次機遇，并且也愿意嘗試。

我選擇果斷地與順祥簽約拿到代理權(quán)。通過多年構(gòu)建的批發(fā)、終端、禮品三大主要渠道，全力推廣順祥陶瓷。順祥陶瓷也沒有令我失望，經(jīng)過一年的調(diào)整，推出了若干系列的家用陶瓷，其中全球首創(chuàng)明火直燒細瓷湯鍋更是引爆市場。順祥陶瓷專業(yè)的策劃公司為其品牌包裝、推廣，通話四聘請了著名影視巨星陸毅、鮑蕾夫婦擔任其品牌形象代言人。順祥陶瓷還在全國眾多代理商中挑選出十佳升級為辦事處，我主要負責河北辦事處，代理產(chǎn)品的同時也負責品牌形象推廣。順祥給予政策和資金上的鼎力支持，統(tǒng)一店鋪裝修、商品陳列、員工培訓，并提供品牌推廣專項資金。同時，在太和商務(wù)大廈設(shè)立了形象展廳，作為一個形象窗口專門負責重要客戶的體驗、洽談、接待。展廳經(jīng)營模式是對傳統(tǒng)店面銷售的一個有力補充，是對客戶體驗、服務(wù)支持的進一步升級。

最近兩年更是感受到順祥陶瓷帶給我的變化。最直接的是銷售額大幅增加。順祥陶瓷基于多年的發(fā)展基礎(chǔ)和雄厚的企業(yè)實力，加之在國內(nèi)一系列的品牌推廣，使之快速成為行業(yè)領(lǐng)導品牌，并唄越來越多的大眾消費說認識、接受。渠道和品牌的完美結(jié)合，也令我方的銷售節(jié)節(jié)攀升。由于順祥陶瓷品牌的打動，我的銷售渠道更加完善和立體化。店面銷售、展廳接單、批發(fā)、終端和禮品渠道并駕齊驅(qū)，零售亦成為市場新的增長點。

除此之外是公司規(guī)范化運作。順祥陶瓷有著30余年的發(fā)展歷史，行程了完善、規(guī)劃的管理經(jīng)驗和運作模式，沉淀了濃厚的企業(yè)文化底蘊，都是可以學習和借鑒的寶貴經(jīng)驗。都能直接拿來指導公司規(guī)范化運營。我公司的經(jīng)營行為常常以順祥陶瓷為標準，在我看來，與順祥這樣有實力、有經(jīng)驗的公司保持一致是快速提升的方式之一。在順祥陶瓷的幫助下，我的團隊已進入現(xiàn)代、規(guī)范、健康管理軌道。

與其他經(jīng)銷商一樣，靠的是智慧和努力，借助環(huán)境和機會，經(jīng)過若干年的積累和沉淀，構(gòu)建渠道，經(jīng)營人脈，維持關(guān)系，把生意做的風生水起，有聲有色。從老板驅(qū)動到品牌引領(lǐng)是我多年經(jīng)營過程最大的轉(zhuǎn)變，同時這也是剛剛開始，我也會站著既定路線朝著新的目標再出發(fā)！